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2013年3月30日，參加完單位的招聘活動(dòng)，中午與大家一起吃飯。中間邵珠富就提到酒水部的一個(gè)活動(dòng)，邵珠富提到一個(gè)觀點(diǎn)，任何一個(gè)活動(dòng)策劃，你可能費(fèi)盡“九牛二虎之力”去做了大量的工作，但最后真正出彩的，很可能是那些被你視為一錢不值的、“九牛一毛”的地方，我將此觀點(diǎn)與品牌報(bào)道中心的胡主任交流，得到了一致的認(rèn)同。
2008年，汶川大地震，解放軍和武警戰(zhàn)士流血流汗，付出了巨大的努力、做出了巨大的貢獻(xiàn)，但若干年過去后，當(dāng)我們回想起來的時(shí)候，真正能夠讓我們回憶起來的東西是什么呢？恰恰不是那些做出巨大貢獻(xiàn)的軍人，而是類似“豬堅(jiān)強(qiáng)”“可樂男孩”“敬禮娃娃”等這
樣的內(nèi)容，難道說他們的貢獻(xiàn)還不如一頭豬大嗎？顯然不是，原因就在于，這“豬堅(jiān)強(qiáng)”“可樂男孩”“敬禮娃娃”，甚至包括后來的“范跑跑”等，均能夠在人們的記憶中留下一個(gè)永遠(yuǎn)的“把”，而前者呢？因?yàn)闆]有鮮明的特點(diǎn)，所以很難讓人記憶得住。 同樣，2009年呢？玉樹發(fā)生了大地震，人們又記住了一個(gè)喂奶的警察。后來這位警察還被提拔成了政委，甚至還被雕塑成了塑像，成了人們競(jìng)相宣傳的對(duì)象和典型。難道說這個(gè)女警察的貢獻(xiàn)在玉樹地震中是最大的嗎？顯然不是，但為什么它還是被人們記住了呢？原因就在于，它符合了人性，同時(shí)也有一個(gè)利于人們傳播和記憶的“把”�！ �
同樣，這兩天大家一直在忙于的一件事就是濟(jì)南的“泉水節(jié)”，大家出謀劃策、獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，但等時(shí)間過后，大家回過頭來想的時(shí)候，能夠記住的有啥呢？我想同樣也不是很多，所以前兩天邵珠富曾提出了幾個(gè)思路，或許這幾個(gè)思路相對(duì)于偌大的一個(gè)泉水節(jié)大家費(fèi)了“九牛二虎之力”想出的各種思路而言，頂多算是“九牛一毛”的東西，但恰恰有可能正是因?yàn)橛羞@些“九牛一毛”的東西，當(dāng)泉水節(jié)過后，能夠讓人們記住或留下記憶點(diǎn)的，可能就是這些不值得一提的“元素”，它們分別是：“泉水護(hù)照”的打造，可以憑著此護(hù)照到72名泉去蓋章；“名字中帶泉市民”的尋找，此活動(dòng)有利于人們之間口口傳播，形成互動(dòng)效果；“我為泉水節(jié)造字”活動(dòng)，通過更多人們廣泛地參與，吸引更多人關(guān)注泉水節(jié)。只是不知道，這樣的有點(diǎn)無厘頭的、明顯的“有意思大于有意義”的東西，能否得到操作者的高度認(rèn)可。倘若大家真有市場(chǎng)意識(shí)的話，應(yīng)該知道這是完全符合市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)律的。
回來的路上，和酒水部的于主任聊到了他們明天要搞的活動(dòng)，邵珠富問后得知，其主題為“誠(chéng)信促發(fā)展，品質(zhì)贏市場(chǎng)”。邵珠富發(fā)表自己的觀點(diǎn)，這樣一個(gè)活動(dòng)，可能場(chǎng)面夠場(chǎng)面了、影響力夠影響力了、熱鬧夠熱鬧了，但如果真的想搞成一件有影響力的、讓人們津津樂道的、非常積極主動(dòng)愿意去傳播的活動(dòng)，恐怕還是得在尋找“把”上下一番功夫。
誠(chéng)如泉水節(jié)上，我提到的幾個(gè)“把”、幾個(gè)相對(duì)于九牛二虎之力完成的東西，這頂多是九牛一毛，但恰恰有可能正是因?yàn)橛羞@些“九牛一毛”，外地媒體和本地媒體才有可能會(huì)大肆地尋找這樣的線索去報(bào)道，而報(bào)道這些東西，根本不用你去公關(guān)。
正巧這兩天，習(xí)近平主席和他的夫人彭麗媛正在出訪俄羅斯和非洲的幾個(gè)國(guó)家，大家津津樂道的同樣不一定是習(xí)主席出訪這件國(guó)家大事，卻有更多的人將眼光集中到關(guān)注到第一夫人的穿著打扮上了：她用的是什么樣的包、穿的是“例外”款式的衣服等等�！ �
難道說習(xí)主席出訪這事不如第一夫人的服裝重要？顯然不是，原因就在于，在我們這樣一個(gè)快節(jié)奏的時(shí)代，人們不僅關(guān)注“大事”，也往往會(huì)有更多興趣關(guān)注一些有趣的、有意思的事件，來不斷陶冶我們的情操。而“營(yíng)銷策劃，有意義不如有意思”，恰恰是一位國(guó)內(nèi)知名的新銳派營(yíng)銷專家提出的一個(gè)觀點(diǎn)，而這種觀點(diǎn)對(duì)營(yíng)銷的沖擊，不亞于定位等經(jīng)典的理論。
我們酒水部搞的活動(dòng)，如何更出彩呢？這實(shí)在是擺在酒水部同仁們面前的一個(gè)課題，否則，苦勞肯定是有苦勞了，但要想有大的功勞，可能還需要假以時(shí)日。
邵珠富，知名營(yíng)銷策劃人，中國(guó)尖銳化營(yíng)銷理論的創(chuàng)始人、中國(guó)“1厘米營(yíng)銷”理論的創(chuàng)始人，擅長(zhǎng)根據(jù)企業(yè)實(shí)際而不是“放之四海而皆準(zhǔn)”地營(yíng)銷策劃理論課的傳授；針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)帶來的信息革命，所講“營(yíng)銷策劃，有意義不如有意思”“消費(fèi)者滿意不如消費(fèi)者記憶”“平淡就是無出奇才會(huì)有出格才能致勝”“策劃，對(duì)了準(zhǔn)了還要狠了才能成功”“會(huì)砸釘子就會(huì)做營(yíng)銷”“會(huì)剝桔子就會(huì)做營(yíng)銷”等現(xiàn)實(shí)性和操作性很強(qiáng)的理念在國(guó)內(nèi)企業(yè)界反響極大。 代表作：《營(yíng)銷策劃，有意義不如有意思》、“邵珠富營(yíng)銷策劃21條”等，培訓(xùn)主要課程主要有《營(yíng)銷策劃，有意義不如有意思》《高原現(xiàn)象下的企業(yè)營(yíng)銷突破問題》《怎么了，怎么著，怎么辦》《網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下的媒體營(yíng)銷》《營(yíng)銷，為什么不好干了》等。另外，近兩年時(shí)間內(nèi)曾先后打造過“一篇600字軟文三天賣出20萬海參”“一篇軟文救活一家企業(yè)”“一篇800字軟文當(dāng)天帶來1000多食客”“一篇軟文化盤活一個(gè)景點(diǎn)”“條件未變的前提下，三個(gè)月超越同企業(yè)上一年全年兩倍營(yíng)銷任務(wù)量”“不投一分錢廣告，外圍環(huán)境一致前提下，因策劃而讓一家企業(yè)營(yíng)銷量長(zhǎng)8倍”等營(yíng)銷奇跡和神話，擅長(zhǎng)平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的軟文創(chuàng)作，聯(lián)系電話>>: 15864010707，QQ1807311017，電子郵件>>: life3407@163.com